Le BTS Commerce International forme en deux ans des professionnels capables de développer des ventes sur des marchés étrangers, de gérer des opérations d’import-export et de négocier avec des partenaires venus d’ailleurs. À Lyon, plusieurs établissements proposent ce diplôme d’État de niveau Bac+2, avec des approches sensiblement différentes : campus type business school, encadrement proche du lycée, ou forte mise en situation professionnelle dès la première année. Voici comment s’organise la formation, ce qu’on y apprend vraiment, et comment repérer l’école qui correspond à votre profil parmi celles présentes dans la métropole.
Sommaire
Un diplôme d’État tourné vers l’international, pas une simple spécialisation commerciale
Le BTS Commerce International est un diplôme d’État reconnu, validé par 120 crédits ECTS sur deux années d’études. Contrairement à un BTS commerce généraliste, il est pensé de bout en bout autour des échanges à l’international : la finalité n’est pas de vendre localement, mais de comprendre comment un produit ou un service se déplace d’un pays à un autre, avec toutes les contraintes que cela suppose. Lyon présente un intérêt particulier pour cette formation : la ville est régulièrement mise en avant par les établissements comme un carrefour économique européen, avec un tissu d’entreprises exportatrices et de sièges internationaux qui facilite la recherche de stages et les premiers contacts professionnels.
Le programme du BTS CI : ce qu’on étudie concrètement en cours
Le référentiel mêle enseignement général, langues et matières professionnelles. Les cours ne se limitent pas à de la théorie économique : une large part du temps est consacrée à des mises en situation proches du métier d’assistant import-export.
Langues vivantes et compétences interculturelles
La langue vivante 1, l’anglais, occupe une place centrale dans le programme, accompagnée d’une langue vivante 2 obligatoire et, dans certains établissements, d’une langue vivante 3 facultative. À côté du vocabulaire technique du commerce, les étudiants travaillent la culture économique, juridique et managériale ainsi que les relations internationales interculturelles, c’est-à-dire la capacité à comprendre les codes d’un interlocuteur étranger avant même de négocier avec lui. Ce volet interculturel dépasse largement la grammaire ou le vocabulaire : dans beaucoup de pays, une négociation commerciale se joue autant autour d’un repas d’affaires que dans une salle de réunion. Savoir lire les usages qui entourent une table, qui s’assoit où, à quel moment on aborde les chiffres, ce qu’on ne dit jamais tant que la nappe n’a pas été débarrassée, fait partie des réflexes qu’un futur chargé de développement export doit acquérir, au même titre que la maîtrise d’un contrat de vente international. C’est un savoir-faire rarement formalisé dans les manuels, mais qui pèse souvent plus lourd qu’un bon niveau d’anglais lors d’un premier rendez-vous avec un partenaire japonais, allemand ou brésilien.
Développement commercial et opérations internationales
Deux blocs professionnels structurent la formation : la mise en œuvre des opérations internationales et le développement commercial international. Le premier couvre la gestion administrative des commandes export et des achats à l’étranger, la cotation, les contrats d’achat et de vente internationaux, les questions douanières, la gestion des risques financiers liés aux échanges et le traitement des réclamations. Le second se concentre sur la prospection, l’étude de marché export, souvent réalisée en binôme avec une entreprise partenaire, et la construction d’une stratégie commerciale adaptée à un pays cible. Ensemble, ces deux blocs donnent une vision complète de ce que vit concrètement un assistant import-export au quotidien : coordonner des clients, des fournisseurs et des transporteurs situés dans plusieurs fuseaux horaires, tout en respectant des réglementations différentes d’un pays à l’autre.
Stages et mobilité internationale : le vrai test du métier
Le BTS CI ne se limite pas à des cours en salle. La formation intègre des périodes de stage substantielles, pensées pour confronter les étudiants aux réalités du commerce international avant même l’obtention du diplôme.
Des semaines de stage réparties sur les deux années
Les volumes varient selon les établissements. Chez Sainte-Marie Lyon, le parcours prévoit un stage de 10 semaines en première année, de mai à juillet, suivi d’un second stage de 6 semaines en deuxième année, entre janvier et février. Chez Sup Bellevue, la logique va plus loin : la formation cumule 14 à 16 semaines de stages sur les deux ans, avec une période obligatoire effectuée dans un pays non francophone. Cette exigence change la nature de l’expérience : l’étudiant travaille alors au quotidien dans une langue étrangère, au contact direct de clients ou de fournisseurs locaux, plutôt que d’observer le service export depuis la France.
Échanges universitaires et dispositifs de mobilité
Au-delà des stages, certains établissements proposent des séjours d’études à l’étranger. Sainte-Marie Lyon met en avant un échange de deux mois en première année avec l’Université Catholique de Murcia, en Espagne. Des dispositifs de soutien à la mobilité comme Erasmus+ sont également mentionnés par plusieurs écoles, aux côtés d’aides régionales ou franco-allemandes pour financer les déplacements. Pour un candidat hésitant entre plusieurs établissements, la question à poser reste très concrète : la mobilité est-elle un stage obligatoire à l’étranger, un échange universitaire encadré, ou une simple possibilité facultative ? Les réponses diffèrent sensiblement d’une école à l’autre.
Quelles écoles lyonnaises proposent le BTS CI, et comment les distinguer
Quatre établissements structurent l’offre à Lyon, avec des positionnements assez différents. Le tableau ci-dessous résume leurs points forts respectifs, tels qu’ils les mettent eux-mêmes en avant.
| Établissement | Point fort mis en avant | Ce qui les différencie |
|---|---|---|
| INSEEC | Ancrage lyonnais et environnement économique | Positionne Lyon comme un carrefour économique européen propice au commerce export |
| Sainte-Marie Lyon | Programme détaillé et accompagnement | Stages précisément cadrés, échange avec l’Université Catholique de Murcia, frais adaptés au quotient familial |
| IDRAC Business School | Campus et équipements | Plus de 5 500 étudiants, près de 15 000 m² de campus, bases de données professionnelles (Cyberlibris, Xerfi, Astrée, Diane, Factiva) |
| Sup Bellevue (L’Assomption-Lyon) | Mise en situation métier | 14 à 16 semaines de stage avec passage obligatoire dans un pays non francophone |
Le choix se fait donc moins sur le diplôme lui-même, identique sur le papier, que sur l’expérience qui l’entoure : un campus dimensionné comme une business school avec un centre de documentation ouvert du lundi au samedi et un amphithéâtre de 300 places pour IDRAC, un suivi pédagogique resserré et des projets internationaux documentés pour Sainte-Marie Lyon, ou une immersion professionnelle plus intensive pour Sup Bellevue.
Débouchés, poursuite d’études et admission
Les diplômés s’orientent vers des postes d’assistant import-export, de chargé de développement commercial international ou de coordinateur logistique, dans des entreprises qui achètent, vendent ou transportent des marchandises au-delà des frontières. Le BTS CI ouvre aussi des passerelles vers des formations Bac+3 : Sainte-Marie Lyon cite notamment une Licence Gestion et Management et un Bachelor Management Innovation et Humanités, ainsi qu’une voie vers l’expertise comptable pour les étudiants qui souhaitent approfondir la gestion. L’admission se fait généralement après le baccalauréat, via Parcoursup pour la voie initiale ; les frais de scolarité varient selon les établissements, certains, comme Sainte-Marie Lyon, ajustant leur montant en fonction du quotient familial. Avant de candidater, il reste utile de comparer directement les volumes de stage, les langues proposées et les dispositifs de mobilité de chaque école, ces éléments pesant souvent plus dans le quotidien de la formation que la seule réputation de l’établissement.
Mis à jour le 17 septembre 2026
